正在南京港卸船装运的合金产品  图/任江辉

2021年11月19日，随着满载合金产品的货轮缓缓进港靠岸，从集团公司内蒙园区发往直营中心的合金产品顺利抵达南京港码头，早已等在一旁的货车开始紧锣密鼓吊装作业，准备将产品直接送到客户厂区。

直营中心成立于2020年初，是集团公司“直营+经销”模式的有益探索与尝试。南方铸造行业众多，合金需求虽然单一量小，但总和量大，发展空间与战略纵深宽广。2019年以来，为更好地服务南方市场，经集团公司周密调研论证和决策部署，决定实施这一销售模式。该模式通过设立南京、无锡两个直营仓储点，统筹海运、河运与汽运资源，改变了传统的单一发货方式，进而有效降低了运输成本，提高了货物运送抵达效率，提升了公司产品的市场竞争力。

“设立直营中心前，南方市场只有部分贸易商在公司不定期零散提货。随着把库房直接铺到市场一线，不仅降低了销售费用，还有效整合了零散客户，对于发展新客户群体、促进贸易商与公司达成长协、丰富合金产品销售渠道、巩固稳定下游销量等，都具有极大的现实意义。”直营中心负责人任江辉介绍，机构设立一年多以来，通过认真落实公司销售政策，现贸易商销售每月稳定在3000吨左右。截止10月底，直营中心2021年共计销售合金产品4.2万吨，销售收入达到2.64亿元，年度销售收入有望突破3亿元人民币，两年累计销售收入近7亿元人民币。

南京港等待转运公司合金产品的货轮  图/任江辉

任江辉表示，下一步，直营中心将充分发挥“前线作战”的优势，通过开展行业前瞻性研究，努力把握市场风向标，不断优化客户服务与合作机制，做好集团公司合金产品的“利润倍增器”。